5 nejčastějších chyb při odhadu nemovitosti

Správné stanovení ceny nemovitosti je jedním z nejdůležitějších kroků při prodeji. Přesto se mnoho majitelů opakovaně dopouští stejných chyb, které vedou k dlouhé době prodeje, zbytečným slevám nebo k prodeji pod skutečnou hodnotou. Odhad ceny nemovitosti není pouze o porovnání několika inzerátů, ale o pochopení trhu, poptávky a celkové strategie prodeje.

1. Stanovení ceny pouze podle inzerátů

Nejčastější chybou je určování ceny podle nabídkových cen na realitních portálech. Tyto ceny však neodpovídají skutečným částkám, za které se nemovitosti prodávají.

Nabídkové ceny:

• bývají nadhodnocené,
• nezohledňují vyjednané slevy,
• neukazují úspěšnost prodeje,
• neodrážejí aktuální poptávku.

Správný odhad ceny musí vycházet ze skutečně realizovaných prodejů, nikoliv z přání prodávajících.

2. Nadhodnocení ceny z emočních důvodů

Majitelé často promítají do ceny své osobní vazby k nemovitosti. Rekonstrukce, vzpomínky nebo dlouhodobé bydlení však tržní cenu nezvyšují.

Emoce při stanovení ceny:

• snižují zájem kupujících,
• prodlužují dobu prodeje,
• vedou k nutnosti pozdějších slev.

Kupující porovnávají nemovitosti racionálně a hledají nejlepší poměr ceny a hodnoty.

3. Podcenění vlivu lokality

Lokalita je jedním z nejdůležitějších faktorů ovlivňujících cenu nemovitosti. Rozhodující není pouze město, ale i konkrétní ulice, okolí, dostupnost služeb a dopravní napojení.

I malé rozdíly v umístění mohou znamenat výrazný rozdíl v tržní ceně.

4. Ignorování technického a právního stavu

Technický a právní stav nemovitosti má přímý vliv na její cenu i prodejnost. Často bývají opomíjeny:

• nutné opravy,
• skryté technické vady,
• věcná břemena,
• zástavní práva,
• nevyřešené vlastnické vztahy.

Kupující tyto skutečnosti promítají do ceny a požadují odpovídající slevu.

5. Snaha „zkusit vysokou cenu"

Záměrně nadsazená cena s vidinou pozdějšího snížení je častou strategií, která však v praxi nefunguje.

Příliš vysoká cena:

• odradí vážné zájemce,
• snižuje důvěryhodnost nabídky,
• prodlužuje dobu prodeje,
• vede k výraznějším slevám v závěru.

Nemovitosti, které jsou dlouho na trhu, ztrácejí atraktivitu.

Jak tyto chyby napravit a zvýšit cenu nemovitosti před prodejem

Vyhnout se chybám při odhadu ceny znamená připravit nemovitost a celý proces prodeje strategicky.

Příprava nemovitosti

Správná příprava často zvyšuje hodnotu nemovitosti bez nutnosti rozsáhlých investic:

• odstranění osobních věcí a nadbytečného vybavení,
• drobné opravy viditelných vad,
• důkladný úklid a sjednocení prostoru,
• vytvoření neutrálního a vzdušného dojmu.

Cílem je umožnit kupujícímu představit si nemovitost jako svůj budoucí domov.

Správné nastavení tržní ceny

Realisticky nastavená tržní cena:

• přitahuje více zájemců,
• vytváří konkurenční prostředí,
• zvyšuje šanci na lepší vyjednávání,
• často vede k vyšší finální prodejní ceně.

Prodej nemovitosti bez makléře

Prodej bez makléře může na první pohled působit jako úspora nákladů, ale nese s sebou řadu rizik.

Výhody:

• žádná provize,
• přímá komunikace s kupujícími,
• plná kontrola nad procesem.

Nevýhody:

• riziko špatně stanovené ceny,
• omezený marketingový dosah,
• časová náročnost,
• slabší vyjednávací pozice,
• vyšší riziko chyb v právní dokumentaci.

Úspora na provizi je často vyvážena nižší dosaženou cenou.

Prodej nemovitosti s makléřem

Spolupráce s makléřem znamená odborné vedení celého procesu od stanovení ceny až po podpis smluv.

Výhody:

• správný odhad tržní ceny,
• profesionální prezentace nemovitosti,
• širší marketing a cílená inzerce,
• efektivní řízení prohlídek,
• vyjednávání ve prospěch prodávajícího,
• právní jistota a úspora času.

Nevýhodou může být provize, ta je však ve většině případů vyvážena vyšší konečnou prodejní cenou.

Proč je při prodeji důležitý zkušený makléř

Zkušený makléř neprodává nemovitost náhodně. Pracuje s daty, zná lokální trh, poptávku a dokáže nastavit strategii, která maximalizuje výsledek pro prodávajícího.

Rozdíl mezi průměrným a kvalitním makléřem se nejčastěji projeví právě ve výsledné ceně a rychlosti prodeje.

Doporučení

Pokud chcete minimalizovat chyby při odhadu ceny nemovitosti a zároveň zvýšit šanci na úspěšný prodej, je vhodné spolupracovat s odborníkem, který zná tržní realitu a pracuje s ověřenými daty.

Jedním z doporučovaných realitních makléřů je Tomáš Vydra, který se zaměřuje na realistické oceňování nemovitostí, profesionální prezentaci a strategický prodej.

Více informací naleznete na: www.tomasvydra.cz

Shrnutí

Nejčastější chyby při odhadu nemovitosti vznikají z emocí, neznalosti trhu a podcenění detailů. Jejich odstranění, správná příprava nemovitosti a zvolený způsob prodeje mají zásadní vliv na konečný výsledek.

Správně nastavená tržní cena, kvalitní prezentace a profesionální vedení prodeje výrazně zvyšují šanci na rychlý a výhodný prodej.